借展出海 漳州制造“圈粉”全球客商

四月的海南國(guó)際會(huì)展中心人聲鼎沸，一位身著漢服的女孩正對(duì)著“癀小御”IP形象自拍打卡，身后古色古香的展區(qū)內(nèi)，外國(guó)客商正感受片仔癀珍珠膏的絲滑觸感——這是第五屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)上“漳州軍團(tuán)”的生動(dòng)剪影。

從椰風(fēng)海韻的海南，到煙火成都；從廣交會(huì)的國(guó)際舞臺(tái)，再到日本東京，近期，“漳州制造”頻頻亮相各大展會(huì)，憑借獨(dú)特魅力和硬核實(shí)力，在展會(huì)“朋友圈”賺足人氣，開(kāi)啟“高光時(shí)刻”。

“閩南風(fēng)”勁吹

老字號(hào)加持“破圈”

踏入消博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，“中華老字號(hào)”品牌片仔癀的展區(qū)宛如一幅徐徐展開(kāi)的古風(fēng)畫(huà)卷——飛檐翹角、木質(zhì)格柵，充滿韻味的閩南建筑元素，搭配現(xiàn)代簡(jiǎn)約的展陳設(shè)計(jì)，成為吸引廣大客商目光的“殺手锏”。

在這片獨(dú)具匠心的展區(qū)內(nèi)，片仔癀、安宮牛黃丸、皇后牌片仔癀珍珠膏等經(jīng)典產(chǎn)品琳瑯滿目，彰顯著老字號(hào)的深厚底蘊(yùn)；蘆筍顆粒、雙孢蘑菇提取物片等保健食品，則展現(xiàn)出企業(yè)在大健康領(lǐng)域的創(chuàng)新探索；以珍珠膏為原型創(chuàng)作的IP形象“癀小御”憨態(tài)可掬的模樣，更是成為展區(qū)的吸睛焦點(diǎn)，傳遞出國(guó)潮引領(lǐng)老字號(hào)消費(fèi)新潮流的鮮明信號(hào)。

“近年來(lái)，我們積極探索線上線下聯(lián)動(dòng)策略，全力提升品牌曝光率。此次參加消博會(huì)，不僅讓更多消費(fèi)者了解到片仔癀的品牌文化和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也有效推動(dòng)了線下成交額增長(zhǎng)。”片仔癀展區(qū)工作人員表示，未來(lái)公司將繼續(xù)參與國(guó)內(nèi)各大展會(huì)，不斷深化創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，鞏固市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

借助展會(huì)平臺(tái)，漳州老字號(hào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品從“家門(mén)口”走向“大市場(chǎng)”。在第112屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)上，漳州創(chuàng)新舉辦“一縣一桌菜·長(zhǎng)泰狀元喜宴”成都品鑒推介活動(dòng)，精心打造“狀元喜宴菜模展示推介及品鑒專(zhuān)館”，憑借“舌尖上的國(guó)潮盛宴”，助力老字號(hào)“破圈”。

現(xiàn)場(chǎng)不僅集中展示了12道特色閩菜美食，還邀請(qǐng)長(zhǎng)泰醬油廠等“福建老字號(hào)”和非遺食品企業(yè)，帶去漳州特色食品、食材、調(diào)味品及預(yù)制菜，供全國(guó)食品廠家及經(jīng)銷(xiāo)商品鑒，共同挖掘漳州美食商機(jī)。據(jù)長(zhǎng)泰區(qū)貿(mào)促會(huì)統(tǒng)計(jì)，借助此次招商推介會(huì)，長(zhǎng)泰區(qū)共達(dá)成55單意向訂單，總金額160萬(wàn)余元。

“漳州造”亮眼

彰顯綠色智造魅力

“從咖啡的研磨、萃取到奶泡的制作，只需一鍵操作，就能輕松完成。這臺(tái)咖啡機(jī)還具備一鍵清潔功能，能夠有效節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間和精力，更便捷地享受美味咖啡。”在第137屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣交會(huì)”）現(xiàn)場(chǎng)，漳州燦坤產(chǎn)品經(jīng)理王喬孍耐心向客商解答著，言語(yǔ)間滿是自豪。王喬孍告訴記者，參展第一天，公司就接待了來(lái)自日本、俄羅斯等多個(gè)國(guó)家的客戶，訂單意向不斷。

在燦坤不遠(yuǎn)處，漳龍外貿(mào)集團(tuán)的8個(gè)展位同樣熱鬧非凡，機(jī)械、園藝、食品、鐘表、日用品、鞋類(lèi)等6大品類(lèi)產(chǎn)品整齊羅列。其中，機(jī)械展區(qū)表現(xiàn)尤為亮眼，僅易拉罐打包封口機(jī)就吸引了20余個(gè)國(guó)家（地區(qū)）的100多位專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商前來(lái)洽談，廣交會(huì)首日便達(dá)成意向成交額約20萬(wàn)美元。

這樣火爆的場(chǎng)景一直延續(xù)到廣交會(huì)第二期。與第一期“先進(jìn)制造”的主題不同，第二期以“品質(zhì)家居”為主題，側(cè)重展出家庭用品、禮品及裝飾品、建材及家具等產(chǎn)品。在一眾展位中，來(lái)自漳州南靖的金竹竹業(yè)展位以其獨(dú)特的東方韻味與自然氣息脫穎而出。

從精致的家居用品、簡(jiǎn)約的園林用品，到實(shí)用的建材及裝飾材料，步入竹香縈繞的展位內(nèi)，每一件產(chǎn)品都展現(xiàn)著傳統(tǒng)竹工藝與現(xiàn)代設(shè)計(jì)的完美融合。“這些產(chǎn)品都是選取福建本地4年以上的優(yōu)質(zhì)毛竹，經(jīng)過(guò)去青、去黃、梳解、碳化、烘干、高溫壓制等20多道工序制作而成。”

金竹竹業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人王耿介紹道，“這些板材不僅質(zhì)地堅(jiān)硬、經(jīng)久耐用，而且天然環(huán)保，非常符合當(dāng)下全球消費(fèi)者對(duì)綠色生活的追求。”

據(jù)王耿透露，截至4月27日廣交會(huì)第二期落幕，金竹竹業(yè)已接待了來(lái)自羅馬尼亞、意大利、蒙古等多個(gè)國(guó)家的客商，達(dá)成意向訂單約70萬(wàn)元。“廣交會(huì)的客流量很大，不僅能夠展示優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還能直接與國(guó)際客戶溝通，了解他們的需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。”王耿表示，接下來(lái)，公司將根據(jù)不同國(guó)家的氣候調(diào)整竹產(chǎn)品工藝，交出一份令國(guó)際客商滿意的訂單。

“漳州味”遠(yuǎn)揚(yáng)

借展搭橋走向全球餐桌

近年來(lái)，隨著全球化的深入發(fā)展，漳州企業(yè)“出海”步伐不斷加快，“走出去”網(wǎng)絡(luò)持續(xù)織密。在剛剛結(jié)束的日本國(guó)際外食產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)上，漳州食品企業(yè)乘著“漳州味?世界行”活動(dòng)的東風(fēng)走向世界，贏得了海外消費(fèi)者的青睞。

“我們是中國(guó)首家實(shí)現(xiàn)蘑菇種植和加工一體化的企業(yè)，完整的蘑菇產(chǎn)業(yè)鏈能夠有效保證產(chǎn)品的鮮度，每天早上新鮮采摘的蘑菇，下午就能送到工廠加工。”在紫山集團(tuán)展位上，業(yè)務(wù)主管洪藝君拿起一盒蘑菇罐頭，向客商講解產(chǎn)品的“鎖鮮”密碼。展臺(tái)上，水果罐頭、粉圓罐頭、爆爆珠罐頭等十余款產(chǎn)品整齊陳列，以無(wú)農(nóng)殘作為主要賣(mài)點(diǎn)的蘑菇罐頭尤其受歡迎。

“日本客戶最看重品質(zhì)。”洪藝君告訴記者，當(dāng)前紫山通過(guò)自主研發(fā)的蘑菇工廠化栽培配方、蘑菇隧道式發(fā)酵工藝和蘑菇房室內(nèi)環(huán)境控制系統(tǒng)新技術(shù)，以物理和生物方法代替藥物消毒，使產(chǎn)品達(dá)到綠色、安全、無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)該技術(shù)培育的蘑菇類(lèi)產(chǎn)品主要出口日本，銷(xiāo)量占日本市場(chǎng)60%。“目前公司已和超20家日本企業(yè)開(kāi)展合作，借著參展的機(jī)會(huì)，我們也拜訪了很多日本客戶，就合作事項(xiàng)展開(kāi)深入洽談。”洪藝君說(shuō)。

組團(tuán)參展，集中展示最新產(chǎn)品與技術(shù)；登臺(tái)推介，展示營(yíng)商環(huán)境與發(fā)展機(jī)遇；一對(duì)一走訪洽談，共商合作機(jī)遇……每一場(chǎng)高質(zhì)量展會(huì)，都釋放著無(wú)數(shù)商機(jī)。

為助力企業(yè)更好地“走出去”，2025年，市商務(wù)局優(yōu)選出53場(chǎng)重點(diǎn)境外展會(huì)（其中6場(chǎng)被列入“漳州味?世界行”）列為重點(diǎn)境外展會(huì)，5場(chǎng)跨境電商展會(huì)列為重點(diǎn)跨境電商展會(huì)，并聯(lián)合市貿(mào)促會(huì)積極指導(dǎo)和幫助企業(yè)參展，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，市商務(wù)局還開(kāi)展了“閩貨華夏行”系列展會(huì)活動(dòng)，指導(dǎo)企業(yè)用好展會(huì)平臺(tái)，持續(xù)提升餐飲、家政等生活性服務(wù)業(yè)發(fā)展水平。

接下來(lái)，漳州將繼續(xù)構(gòu)建“政府搭臺(tái)—協(xié)會(huì)護(hù)航—企業(yè)唱戲”的展團(tuán)矩陣，通過(guò)以展促貿(mào)、以展聚鏈的方式，推動(dòng)招商引資與產(chǎn)業(yè)升級(jí)量質(zhì)提升，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新活力。

記者 林依妮