聯絡互動17.7億“吞蛋”中國智能硬件出海在即

藍鯨TMT10月17日文，從今年4月開始停牌的國內A股上市公司聯絡互動（股票代碼：002280），將于近日復牌，其9月19日公布的重大資產重組事項——與新蛋（Newegg）簽署股份購買（投票權比例為55.57%）協議，進入正式交割期，至此聯絡互動正式成為北美第二大的純線上電商網站（Newegg）的第一大股東。據了解這一聯交易價格為2.64億美元（約合17.70億元人民幣）。

作為全球最大的科技類產品的垂直電商，Newegg總部位于美國南加州，從2001年成立起就一直專注在IT和CE產品領域，是世界各大電子科技產品在北美最大的銷售通路。2016年HTC和三星的VR產品首發，以及Facebook的Oculus的首發，都是在這家平臺上完成的。

“中國在美國的IT/CE類的產品的比例，只有4%，今后新蛋網，將積極幫助中國企業做好智能硬件出海。”聯絡互動董事長何志濤對藍鯨TMT表示。

自營式電商的盈利空間

2001年新蛋網成立之年就進入中國，但那時中國電商的配套不成熟，市場不夠發達，新蛋在中國沒有做起來。

對于過往，何志濤不以為意，他表示：在中國業務上，大部分的美國公司在中國都沒有擊敗過本土公司，谷歌也沒有打贏過百度，Newegg也沒有打敗過早期的淘寶，現在的天貓。聯絡互動這次控股了Newegg，會重啟新蛋中國的業務。

電商模式分為自營型電商和平臺型電商，而以京東為代表的自營型電商似乎成為不賺錢的代表。其實從歐美等電商企業的運營經驗看，自營式電商有很好的盈利空間。

這就涉及到庫存周轉率和系統效率和重復購買率的提升，自營模式的良性循環，才會有持續的現金流。

據藍鯨TMT了解，新蛋作為北美第二大的純線上電商網站，在云服務、大數據、智能倉儲物流等方面技術水平領先。新蛋網北美擁有3套全球領先的自動派貨系統，從接單到出貨只要1小時，平均每套系統能同時處理2.5萬種以上商品，正確率高達99.9%。新蛋北美的3個自動化倉儲總面積相當于12個國際標準足球場，每年處理全美高達1500萬個包裹。

此次新蛋的并購競爭中，有40多家國內外知名電商平臺參與其中。“聯絡互動之所以打動新蛋的，是我們提出的共同創業的邏輯。”何志濤表示。同時，這兩家公司在發展和運營也有很高的契合度，尤其在VR/AR這一發展方向上高度一致，而且角色互補，聯絡互動發力VR/AR產業鏈的培育和整合，而新蛋在北美市場耕耘多年，擁有龐大的游戲發燒友用戶。這一群體作為意見領袖，影響以及帶動他們周圍。

據藍鯨TMT了解，重啟的新蛋中國，不會走低價策略，也不會大量燒錢，希望讓用戶在新蛋中國上購買到有品質的商品，但做不到隔天送貨，因為優選的是國外商品，但會盡我最大的努力在15天之內送到顧客手中。

助力中國智能硬件出海

正如大家所知，目前在北美的電商銷售比例中，中國商品占最大比例的是服裝類產品，真正有技術含量的產品占比非常少，比如智能硬件等，如前述數據所講，中國在美國的IT/CE類的產品的比例，剛剛從1%多跳到了4%以上，中國智造（愛基,凈值,資訊）產品在迅速崛起。但是除了華為、大疆等少部分中國企業在國外有銷售渠道，大部分都受制于渠道。

在聯絡互動董事長何志濤看來，在買下新蛋控股權的一大核心原因在于，突破電商平臺對于硬件產品的制約門檻。“如果我們今天跑到北美開一個電商，五年到十年之內沒辦法做到新蛋現在在美國的市場地位，而且失敗的概率也會很高。”

未來聯絡互動控股后將重啟新蛋中國的業務。新蛋網中國將做兩件事：第一、移動電商；第二、海淘。

海淘，要做好的事情是優選。而Newegg到現在都保持很好的盈利能力，優選是很重要的原因之一。因為商品太多了，品類太多了。平臺類電商不擔心這個問題，比如天貓，根本不擔心是1萬家店還是10萬家店，總有的店一年賣掉100個億，也有的店一年賣掉100塊，但是自營式電商要把優選做好。中國的優質3C產品是先做好出口，以便進入像Newegg這樣電商的優選目錄中。

現在收購了Newegg以后，美國市場就是現成的了，Newegg在IT/CE這個領域在美國是領先的。未來Newegg會用一年的時間篩選出一個中國的優選商品目錄。

“未來Newegg上的產品比例為，70%的海外商品，30%的國內商品。”何志濤對藍鯨TMT表示。他認為，只要在某一智能硬件領域做得好的公司，放在這樣的渠道上，就一定能擊敗歐美的商品，這是一個優勝劣汰的過程。

在智能硬件領域，聯絡互動是一位老兵，目前在這一領域有廣泛的布局，涉及智能穿戴、智能車載、智能醫療健康（愛基,凈值,資訊）、消費電子、物聯網、無人機等方面。該公司在2015年，聯絡互動投資美國VR科技企業Avegant，進軍虛擬現實。今年初，聯絡互動與Razer（雷蛇）達成戰略合作，共同推動VR開源平臺OSVR在中國落地。至此，聯絡互動已完成了“軟硬件+平臺”的VR生態構筑。

“斷代式、爆發式發展是TMT行業的特點，從最早的PC到智能手機等印證了這一點，未來，擁有更好體驗的移動互聯網產品或是一個爆發點。VR\AR、機器人和人工智能（AI）是最有可能產生斷代式產品的領域。”何志濤表示。