市場產品缺少 "畢業旅行" 如何分這杯羹？

隨著高考、中考、大學答辯的相繼結束，畢業生的暑期生活成了大家關注的熱點。近年來，帶有儀式感的畢業旅行市場逐漸醞釀形成，我省旅游景區和旅游企業應該如何“迎接”正在興起的畢業旅行市場，近日記者對此進行了調查。

景區：

門票優惠，重視學生群體

在江西，部分景區針對畢業生推出了門票優惠活動。在景德鎮古窯，考生憑高考準考證可免費游覽,并預約成為古窯7月點火嘉賓。在宜春明月山，在家長陪同下考生持準考證可以領取免費游覽門票;在三清山，考生帶上準考證，隨行父母和本人都可享受門票半價。

景點景區針對畢業生推出的優惠政策屬于一種營銷方式，借助畢業話題進行促銷宣傳。三清山景區管委會副主任葛健告訴記者：“我們對學生群體非常重視，他們將是未來旅游的主體。同時，我們也希望將三清山的風光和文化向畢業生推介，引導他們進行健康、安全的旅游。”

市場：

產品較少，缺乏互動合作

從6月中旬開始，記者走訪省內多家旅行社調查發現，畢業生可以參加的大多為暑假游、親子游，以畢業旅行為主題的旅游產品并不多。

6月22日，記者在江西萬達亞細亞國際旅行社了解到，一款融合拍攝畢業照、鼓浪嶼看海的畢業主題旅游產品一經推出，便受到畢業生的熱捧，預訂已經排期到了8月份。同時，一款包括“徒步5公里”的桂林畢業主題旅行產品也獲得了省內許多畢業生的關注。

目前，該旅行社并沒有考慮與江西的景點景區進行畢業旅行產品的合作，總經理助理戴良全認為：“畢業旅行不僅是游覽，還重在體驗和參與，我們希望有一些旅游基地和個性的活動，省內景區還過于注重門票營銷，所以我們暫時沒有考慮合作。”

破題：

挖掘資源，提高服務質量

我省旅游企業拋開省內旅游景點景區設計畢業旅行產品，這其中有旅游景點景區缺乏市場活力的因素。但同時，專家也認為，旅游企業沒有深挖我省旅游資源也客觀存在。江西財經大學旅游與城市管理學院副教授曹國新告訴記者：“教科書中有許多贊譽江西的詩詞，在學生學業結束的時期，推出一個關于‘跟著詩詞游江西’的畢業旅行產品，是否能吸引市場的關注呢?”同時，他認為我省還有豐富的紅色資源也可以設計出優質的畢業旅行產品。

青春活力飛揚，越來越多的畢業生認為充滿個性、自由才是畢業旅行的關鍵詞，他們往往選擇以自由行的方式進行自己的畢業旅行。按照A級標準建設的景區，面對這群需要非標準化旅行產品的學生，似乎又是一道難題。曹國新告訴記者：“我們發現，受歡迎的畢業旅行地點不是名山大川和著名景區，而是能夠提供完善配套旅游設施的地點，所以我認為，提高個性化的服務質量才是成為畢業旅游目的地的關鍵。”