同款奧克斯價格相差這么多！618蘇寧價如何做到？

618年中大促火熱開鑼，作為上半年最大力度的剁手狂歡，價格一直是消費(fèi)市場最為關(guān)注的話題。記者查看幾大電商平臺發(fā)現(xiàn)，一款產(chǎn)品不同價格的現(xiàn)象屢見不鮮。

以市面熱銷的空調(diào)為例，同樣一款奧克斯1.5匹定頻掛機(jī)，京東售價1899元，蘇寧價為1799元；而一款奧克斯大1匹一級能效變頻空調(diào)，京東標(biāo)價3099元，蘇寧價卻打到了2799元，比京東整整低了300元......為什么同樣型號的奧克斯空調(diào)，在蘇寧平臺的價格卻更低呢？

電商造節(jié)氛圍濃郁，價格永遠(yuǎn)是市場最敏感的觸點(diǎn)。這邊奧克斯和京東聯(lián)手打造巔峰狂歡趴，那邊卻被發(fā)現(xiàn)在蘇寧的優(yōu)惠力度更高，價格更具優(yōu)勢。如此“明修棧道、暗渡陳倉”之手法，不得不讓人感嘆，驕陽似火的盛夏背后，竟是家電大戰(zhàn)的暗流涌動。

一季度，家電市場零售額規(guī)模同比下滑3.1%，市場下行壓力巨大；二季度，418、五一等銷售節(jié)點(diǎn)并沒有有效提振家電市場銷售；618作為年中最大力度的電商大促，不僅是各大品牌爭奪市場的重要戰(zhàn)役，廣大渠道商也都想在緊縮的市場中爭奪更多的用戶。而表面上的價格戰(zhàn)，其實(shí)是供應(yīng)鏈實(shí)力和對市場掌控力的比拼。

事實(shí)上，早在蘇寧518搶空調(diào)期間，奧克斯空調(diào)就打出了蘇寧的專供價格。其中型號為KFR-35GW/BpNFW+3的1.5P匹變頻機(jī)型，蘇寧價僅1899元，單天賣出3萬多套；而1.5P定速空調(diào)KFR-35GW/NFW+3，蘇寧價僅售1699元，單天賣出3.6萬多套，創(chuàng)下奧克斯在所有銷售平臺的新紀(jì)錄。搭載蘇寧全渠道資源優(yōu)勢，奧克斯成為空調(diào)增長率冠王。據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)，奧克斯空調(diào)全渠道增長184.63%，線上渠道增長146%，零售云渠道增長567%。

而蘇寧能夠聯(lián)手奧克斯等各大品牌打出坐穿行業(yè)的低價，其實(shí)有一套邏輯。供應(yīng)鏈掌控優(yōu)勢，以及聯(lián)合品牌開展的C2B、C2M定制模式，決定了蘇寧合作的品牌爆款具有絕對的價格優(yōu)勢；規(guī)范透明的運(yùn)營體系，更使得蘇寧在大促節(jié)點(diǎn)，拿得出可觀的資源讓價促銷，解決了貨源和價格的協(xié)調(diào)問題，更不會出現(xiàn)其他電商“先漲價再降價”的手段。記者獲悉，目前奧克斯空調(diào)主力機(jī)型，蘇寧價平均低于京東等其他電商5%以上，更具價格優(yōu)勢。

近年來，由于電商的快速發(fā)展，出現(xiàn)了部分品牌對線上銷售的過度依賴。對于空調(diào)行業(yè)而言，渠道的把控度非常之高，奧克斯想要加強(qiáng)線下的零售，最為有效的方法就是選擇強(qiáng)大的戰(zhàn)略合作伙伴。奧克斯投入蘇寧的懷抱，并在蘇寧零售云頭等艙戰(zhàn)略中深耕市場，不失為明智的選擇。

據(jù)5月13日中國家用電器研究院最新發(fā)布的《2019中國家電行業(yè)一季度報告》，2019年第一季度，蘇寧以22.3%的家電市場份額占比，再度領(lǐng)跑全渠道第一。而在空調(diào)品類方面，蘇寧領(lǐng)跑大盤7倍，銷售高速增長成為蘇寧空調(diào)的新常態(tài)。

家電第一從來不是自封的第一，而是品牌商和消費(fèi)者的共同投票。蘇寧618年中大促全面開啟，蘇寧聯(lián)手各大品牌打出力度十足的蘇寧價，最終受益的還是廣大消費(fèi)者。記者獲悉，5月27日，蘇寧將繼續(xù)聯(lián)手奧克斯釋放價格力度，在奧克斯旗艦店追加預(yù)定領(lǐng)券力度為京東的1.2倍，并在原有蘇寧價的基礎(chǔ)上，全面開啟九折搶。