專訪佳能高管：“雙創”下佳能打印機將迎新機遇

2017年4月18日，佳能（中國）有限公司（簡稱：“佳能（中國）”）在北京香格里拉飯店舉辦了佳能（中國）商務影像方案部2017年合作伙伴大會。會上，佳能（中國）宣布正式啟動B2B新戰略，力求在辦公解決方案、數碼印刷、安防監控和醫療設備等B2B業務領域實現新突破，到2020年B2B業務占到全公司營業額的半壁江山。當天，佳能（中國）也為商務辦公用戶帶來了高性能的辦公新伙伴，重磅發布Mr. Color色彩達人第二代，包括imageRUNNER ADVANCE C3530/3525/3520和20周年紀念戰略彩機imageRUNNER C3020；中速黑白機imageRUNNER ADVANCE 4551/4545/4535/4525以及生產型高速彩機imageRUNNER ADVANCE C7580/7570三大系列十款A3數碼復合機新品。

會后，佳能（中國）有限公司執行副總裁---小川一登以及佳能股份有限公司 影像辦公設備業務總部 副事業本部長---池田義則接受了媒體專訪，讓我們更加深入的了解到了幾款全新產品背后的故事。

從第一代到現在，佳能的復合機產品線中，黑白和彩色機型的比重有了明顯的變化，小川一登表示，佳能的Mr. Color第一代是兩年前推出的。在當時，佳能看到過相關的市場調查資料，中國市場90%以上都是黑白機，彩色機占比不到10%或者是剛剛達到10%。當時有很多市場調查，有的市場調查公司預言彩色今后會快速增長，增長率預計會達到10%到20%左右。

在Mr. Color第一代推出之后，佳能彩色數碼復印機的成長率達到了130%，跟調查公司所預計的彩機增速相比，佳能取得了驚人的發展。這樣的結果令佳能（中國）的成員們深感欣慰。另一方面，耗材方面的增長率也達到了140%。可以說，中國的打印機市場正在加速地從黑白走向彩色，在這樣的潮流下，佳能也必將進一步加速Mr. Color等相關工作，以趕上、超越乃至引領中國的潮流。正因為如此，佳能才及時推出Mr. Color色彩達人第二代。

同時，小川一登還表示，今后佳能將力推今天所發布的三大系列、十款機型，以這十款為核心，大力拓展佳能在中國的復印機市場。

在增長目標方面，小川一登表示，到2020年，佳能（中國）B2B將占到全公司銷售額的50%。為了實現這樣一個高遠的目標，佳能必須要把現在的彩機的銷售量翻番才能實現。

而面對到2020年B2B占比達到半壁江山的這樣一個宏偉目標，佳能今后必須要大力強化B2B市場，而其中要推動的一個重要核心就是：彩色復合機銷售的進一步加強。

為了大力推動彩機的進一步銷售，佳能推出的20周年紀念戰略彩機iR C3020就是一個重要的突破口。現在，彩機在教育領域、在政府相關領域的應用范圍日益廣泛，今后也有著巨大的潛力。所以，今后佳能將致力于加大教育領域以及政府領域等相關領域彩機銷售的力度。

同時，在3D打印機領域，佳能也將下大的力氣去推動。小川一登強調：“我們在去年12月推出了“云佳印”這樣一個基于云的打印解決方案，相信今后會在教育以及中小學領域會有非常好的拓展前景，所以我們也必將進一步大力加強有關工作在中國的發展。近年來，中國政府大力推動“雙創”，尤其是注重創新、專注于培養創新型人才。在中國政府的大力推動下，中小企業所面臨的商務環境今后必將會得到進一步的改善，而且租賃辦公室、聯合辦公的方式今后也必將成為一個新的時代潮流。所以，我相信我們的“云佳印”為首的云端打印解決方案可以充分地滿足這樣的需求，使大家即使沒有自己所擁有的打印機、復印機，也同樣可以實現辦公輸出的目標。”

小川一登同時表示：“即使是中小企業，今后對解決方案的需求也將日益高漲，他們的文件保存、文件管理的需求都可以通過佳能解決方案很好的實現。佳能在中國擁有三個軟件開發商，我們已經在充分地與這三家信息技術系統公司合作，他們來銷售佳能的軟件以及解決方案，今后這部分的工作變得日益重要，我們會進一步加強傳播和解決方案的研發工作，不斷升級，為我們的客戶提供更好的服務。”