怎么捧紅一個網絡主播？經紀公司、公會“水很深”

“找好公會，是成敗的關鍵。”

作為過來人，曾經是某直播平臺主播的林賀說，之所以這樣說，原因有兩個，一是沒有公會或者經紀公司的新人是紅不起來的，另一個原因則是“坑太多”。

何為公會、經紀公司？網絡主播經紀人家文告訴記者，公會或者經紀公司是存在于直播平臺與網絡主播之間的機構，職能上等同于娛樂圈的藝人經紀公司，公會并不屬于直播平臺內部的任何一個部門，更像是平臺之下玩家自發成立的組織。

至于怎么找公會，找什么樣的公會，在林賀看來，“里面學問大了”。

公會主要干什么

“早在秀場直播模式出現之初，經紀公司就已經應運而生了。最開始，大多數公司都是以公會的形式出現，甚至沒有實體形式，大家通過網絡聯系，管理者分發直播任務，再從中獲取分成。到后來，很多公會逐步發展成公司的形態，但其中相當一部分仍舊管理松散、僅僅依靠榨取主播來牟利。”國內一家大型主播經紀公司北京分部負責人張銳向記者介紹說。

這種模式即便是在當下，仍舊十分普遍。

以江蘇省無錫市為例，當地一家媒體曾報道，在短短幾個月的時間里，無錫市就出現了二十多家新的網絡主播經紀公司，它們大多聚集在高校附近，租一間房子，簡單裝修一下，然后招錄一些女網絡主播就開始“經營”了。管理人員就幾名，主要任務就是監督女主播、對收益進行分成。這樣的公司生存周期往往很短，有的可能只有幾個月。

“公會主要通過整合圈內資源，建立相應的培訓機制，簽約中小主播，給中小主播提供扶持，通過對中小主播的禮物抽成實現盈利。一旦小主播與公會簽約，退出便會遭到一定程度的懲罰，輕則沒收直播收入，重則直接禁封直播賬號。”家文向記者透露說。

這種“懲罰”便是林賀說的一個“坑”。

林賀這樣描述自己的經歷：簽了一個公會，積累了些人氣，一個月的收入可以達到幾萬元。后來，想轉別的公會謀求更好的發展，“公會負責人不放人，我就賭氣不直播，公會直接把我的直播間封了。你想想，一個新主播辛辛苦苦才積累出人氣，好不容易走到現在，如果直播間被封，那么粉絲都會離開，而且我的簽約沒到期，不能去別的平臺或簽約其他公會直播。最后的結果是，我賠了幾萬元，公會才放我走。這還屬于正常的，還沒有那么黑暗”。

為什么要進公會

“如果你是一個人直播，想入門可能都比較困難。從主播的設備開始，要摸索的內容實在是太多了，買什么攝像頭好？買什么聲卡好？除了設備，后續如何提高的學問就更多了，比如怎么化妝好看、主播穿什么衣服吸引人、直播間背景怎么弄、燈光怎么打、新人沒人氣怎么辦、直播間被黑粉開掛攻擊怎么辦……”林賀列舉了一系列問號來回答這個問題。

更為重要的是，在行內人看來，沒有公會就意味著網絡主播需要自己打拼，在沒有任何資源的條件下打拼，甚至有著“進入小公會就等于慢性自殺”的說法。

“不知道大家有沒有發現，每個平臺都只有少部分主播的流量特別突出，80%的網絡主播的流量很一般，甚至很慘淡。”家文說，這里面就有一個不為人知的秘密——很多平臺都是由幾個大公會捆綁的。公會做大了，網絡主播培養的不錯了，自然會去抱某個平臺大腿，平臺也需要這樣的公會幫忙進行內容輸出和管理主播，所以也會自然而然地給這些公會更多的優待。甚至有些公會是在平臺建立之初就已經達成合作關系，從平臺公測開始就進入，隨著平臺的成長而慢慢起來，越做越大。

既然加入公會是為了“紅”，那么公會怎么“捧”主播？

網絡主播小媚說，人氣主要還是靠公會培養。像傳聞中的娛樂圈一樣，有“心思”的網絡女主播可能需要“討好”公會的負責人上位；當然，新網絡主播也可以向當紅網絡女主播支付幾千元至幾萬元的費用購買“連麥”的資格，也就是讓當紅網絡女主播在直播時能捎這個“妹妹”一程，增加曝光度。

“簡單的利益關系就是公會和主播拿禮物提成，公會為了捧主播，會與平臺做一些戰略合作，比如大額充值、拿點推薦位、做一些禮物數據，這些在圈子里都知道，包括玩的久的粉絲都知道這種利益關系。”家文介紹說，公會推動網紅是一條經濟鏈。首先，公會即經紀公司負責培訓主播，然后運營主播，“在這里，主播變成了公會的一個產品，公會運營是為了賺錢，這肯定是平臺、經紀公司、主播三贏的。具體運作就是，公會先以很低的折扣充值，比如平臺給5折，公會充值2000萬虛擬貨幣，而在網友看來則是4000萬的虛擬貨幣。公會再把這4000萬全部打賞給主播，引起大家圍觀，然后網友因從眾心理跟著打賞，最后公會和平臺再對打賞進行分成。這期間，公會會給主播底薪和提成”。