周鴻祎：我們是下流社會 創業者一定要說人話

周鴻祎（資料圖）

“創業者一定要說人話，不要談情懷、不要談行業趨勢，用最簡短的時間，就說你干了什么產品。”

今天，在2016創業黑馬社群大會上360公司董事長周鴻祎如是說。“像徐小平我們是多年媳婦兒熬成婆，所以站在這兒瞎侃，創業者一定不要學我們這種瞎侃。……我們是下流社會，我們就說人話。”

周鴻祎演講的身份，是創業實驗室的導師。創業實驗室由創業黑馬在2016年推出，邀請成功企業家或投資人開設實驗室，擔任導師，并篩選優秀的創業者入駐，和導師一起提煉、完善、梳理商業體系。目前，已開設周鴻祎極致產品實驗室，江南春品牌引爆實驗室，吳世春獨角獸成長實驗室等20多個實驗室。

以下是周鴻祎演講實錄，經尋找中國創客編輯整理。

厭倦做高高在上的導師

創業實驗室最大的價值，是能不能把經驗傳承下去。硅谷最厲害的不僅僅是投資，（還是導師機制），包括Google的創始人，他們背后都有導師。正因為有了創業者背后的創業者，才能把經驗傳遞下去，創業者迷茫的時候，能有人在旁邊交流，讓你少摔一個跟頭，少走一點彎路。

到現在為止，中國的投資人突然多起來了，因為有很多熱錢。但是很多創業者拿到錢之后，并沒有做起來，我不相信有錢就能成功，如果這樣的話銀行就是中國最成功的創業家了。

所以，有了錢之后，經驗的傳承（就很重要），如果可以讓企業不用從零發明輪子，不用把別人趟過的路再重復一遍，那創業企業的速度就會得到保障。

我對導師高高在上給大家傳授經驗的模式，覺得很厭倦。所謂的經驗，總結出來就是翻來覆去幾句話。做產品挺容易的，就一句話“不忘初心，從用戶出發”，但你老講這句話，聽的人也很無聊，講的人也很無聊。后來我覺得，我講了這么多遍，還是沒有培養出特別好的產品經理，為什么呢？（是因為缺乏相互的研討和交流。）

所以，最后一次課上，我不再跟大家講成功的經驗或失敗的教訓，有人邀請我講什么3Q大戰，我說這些都挺無聊的，講了你也做不到。

于是我嘗試了一個新方法，我反過來向這些同學們學習，我問了很多困惑我的問題。結果這個班上真的是臥虎藏龍，雖然講起產品的細節或方法論（我比較在行），因為我是老司機嘛，開車的時間長一點。但是在這個過程中如何發現人、如何培養人，班上有些同學可以給我當老師。

所以，那次討論，我獲益匪淺。這給我一個信心，我準備跟更多黑馬同學，用這種平等交流、互為學習的關系，通過一些問題的爭論，找到問題的答案。

徐小平看起來很有激情，但地主家也沒有余糧

我覺得，坐而論道有個最大的問題，叫知易行難。所以，下一步還是希望幾位實驗室的同學，能夠花點時間，參與進真實的產品里去。

今天我想請幾位同學，到臺上做100秒的極速路演。說到這些，還要講一個小常識，這個小常識我講了1萬遍了，但還是有人犯這種錯誤，就是一定要說人話，我們可以像雷總（雷軍）說的風口上的豬一樣在天上飛，我們也可以吃劉永好劉總的豬飼料，這都沒問題，但切記一定要說人話。

因為，站在臺上大家都很激動，但你知道，我們是多年媳婦兒熬成婆，所以站在這兒瞎侃，創業者一定不要學我們這種瞎侃。一定說人話，不要談情懷、不要談行業趨勢，也不要談那些大詞：生態、平臺、化反，那都是上流社會談的詞，我們是下流社會，我們就說人話，用最簡短的時間，就說你干了什么產品，給什么人解決了什么問題。產品的好壞，用戶是不是感興趣，直接決定后續的事情。

還是那句話，產品好，別人就會花更多的時間了解你后續的東西。我剛才坐在徐小平座位上，有一個創業者很激動地用特別好的鋼筆字，寫了15頁的商業計劃書，我翻了一下，每個字分開來都認識，但整個話我串不起來。他是在給徐小平寫了一本哲學書，我相信徐小平一定不會投資。

徐小平表面上看起來投資很有激情，但是，地主家也沒有余糧，他的每一分錢還是要投給有好產品的創業者。所以你如果不談產品，光見他眼里流露出堅毅的目光，眼睛甚至噴著火，滴下了幾滴鱷魚的眼淚，你以為靠這個就能得到風險投資人的投資嗎？