三明一90后小伙網上賣“土貨” 年銷售額200萬元

采用氣泡柱進行防損包裝，避免蜂蜜瓶損壞

蜂蜜、薏米、山茶油……寧化90后小伙子張清勛通過互聯網，讓當地“土貨”搭上互聯網的快車，暢銷福州、廈門、上海、廣州等地，成為都市千家萬戶搶手的香餑餑。2015年銷售額突破200萬元。

微信上熱銷蜂蜜

“吃膩了大魚大肉和大棚蔬菜，就愛吃傳統的土特產，它讓人感到更安全更溫暖。”張清勛感慨道。

小張輾轉福州、廈門打工多年，發現城里人對健康、美味又飽含鄉土風情的農副產品情有獨鐘，卻又怕上當受騙，經常托熟人到產地買正宗的土特產。

2014年2月，張清勛回鄉過春節，發現朋友小江在微信群里賣蜂蜜，一交流，發現寧化有得天獨厚的蜜源優勢，便嘗試著在微信群里推介蜂蜜，很快不少網友響應。

為了尋找正宗的土貨，確保蜂蜜質量，張清勛遍訪全縣各村落，貨比三家后，以最正宗的產品推薦給網友。寧化城郊七里圳江明亮兄弟倆的200多箱蜜蜂，年產蜂蜜近萬斤，主打綠色、純天然蜂蜜品牌，成為張清勛可靠的蜂蜜供貨點。

接單、記錄郵寄地址、產品打包……沒有實體店，從不到市場上吆喝，單憑手機微信招攬客戶，張清勛首戰告捷，當月銷售蜂蜜200多公斤，贏得了大量網上回頭客。

張清勛經常在論壇、微信群里發些有關蜂蜜的帖子，并現身說法，耐心解答網友們的疑問，一起分享蜂蜜的養生知識，討論鑒別蜂蜜的真假。不少網友先試著買點品嘗，感覺不錯后再買，不僅成為回頭客，還義務幫忙宣傳，介紹新網友購買。

2014年5月，上海一家民營企業一次性從張清勛手中購進蜂蜜500瓶350公斤，作為員工福利發放。“這是一家老客戶，盡管雙方曾有過多次生意往來，但訂貨前對方還是五次索要不同蜜源的蜂蜜，慎重比對后才下單。”這是張清勛目前接到的最大單。

為了“土貨”不“土”賣，讓消費者滿意，張清勛在蜂蜜包裝上花了不少心思。他采用氣泡柱進行防損包裝，既美觀大方，又防瓶體破損。

張清勛積極推介蜂蜜系列產品，尋求代理商，既批發又零售，通過基本朋友圈對蜂蜜的推介，不斷擴大微信客戶，帶動了馬蜂酒、花粉、蜂王漿等系列產品的銷售，產品遠銷全國各地。

淘寶上暢銷薏米

寧化縣是“中國薏米之鄉”，淮土鎮薏米種植面積6000多畝，所產薏米具有煮后糯軟、粘香、細膩、軟滑、氣馨甘爽等特點。2014年6月，張清勛在網上推出淮土糯薏米。2015年11月，他注冊成立的萬星貿易有限公司正式落戶淘寶網，推出蜂蜜、薏米、花生、山茶油等品種，當月售出山茶油200多公斤、薏米350多公斤。

很多在外的寧化人特別青睞家鄉的薏米和山茶油，經常托張清勛代購。他意識到這也是難得的商機，開始在廈門尋找合伙人，進行推介和銷售，自己則負責進貨和發貨。

張清勛充分利用淘寶、微信、微博，促進網上交易，打開電商銷路。目前他擁有微信朋友1500多人，其中微信代理12名，產品銷往全國20多個城市，曾創下過日銷售額3萬元的紀錄。

為保證質量，擴大銷量，張清勛從源頭上嚴把貨物質量關。他隔三差五走到養蜂基地、薏米產地、茶農家中實地察看，發現問題及時指出，最后才與村民簽訂銷售合同。“無論是什么產品，品質為先，做土產更要追到原產地，找到真正的優質土貨，讓消費者買得放心、吃得開心。”張清勛說，他賣的都是正宗產品，貨真價實，童叟無欺，他本人都快成土貨鑒定專家了。

2015年10月，張清勛參加縣商務局舉辦的首期電商孵化班，現已順利結業，并入駐縣電子商務產業園，他將建立獨立的網上商城，進一步將客家土特產推向全國各地。