漳州房企花式營銷 年中搶收“大戰”正酣

眼下已至6月下旬，意味著2023年樓市上半場即將結束。6月作為房企年中沖刺的關鍵節點，關乎著上半年的業績和下半年的銷售，更關乎著市場信心的提振。近期漳州各房企促銷力度有所加強，除了新盤積極營銷，老盤也在不斷發力。在多方合力下，樓市熱度或將被進一步帶動。

產品豐富 滿足需求

從4月底開始，漳州樓市不少新品便陸續亮相、搶占眼球。如位于龍文區上美湖公園東側、寶龍廣場西北側的瓏悅瀾庭，由龍文發展集團攜手旭輝集團建設管理打造，項目規劃雙中庭景觀、超500平方米跑道等配套，目前主推面積為79平方米、89平方米、119平方米三房戶型。吾悅廣場·品悅四季位于龍文區人民廣場旁，為吾悅廣場的住宅片區，目前該項目主推戶戶均有超寬陽臺的戶型，面積分別為89平方米、111平方米、128平方米、143平方米，四種戶型更是滿足客戶多元化需求，斬獲不少剛需及改善型置業者芳心。

與此同時，口碑老盤也通過各種活動營造聲勢，增加樓盤曝光度。如位于市區勝利西路與松柏山路交匯處的勵歐玖頌西湖，不久前通過園林實景開放的方式，吸引了一波眼球，目前該項目主打準現房銷售，產品面積段為86平方米～225平方米，目前熱推89平方米～139平方米戶型。位于龍文區湘橋湖邊的瓏溪壹號院會客廳也正式對外開放，該項目為國貿瓏溪大觀項目的別墅區，目前主打建筑面積128平方米～158平方米戶型。由廈門實力國企打造的大盤特房錦繡碧湖也在本月發布即將推出臨江“頭牌”最后一棟8#樓的消息，預計在本周開盤，戶型面積從115平方米～163平方米不等，主打改善型需求。

優惠加持 花式營銷

打造購房節、打折讓利、贈送家電、特價房……記者走訪發現，6月以來，各大房企鉚足干勁搶抓“6·18”銷售等機遇，推出各式各樣的營銷活動，力求在年中沖刺節點，進一步帶動市場熱度，提高去化率。

勵歐玖頌西湖，推出“年中嗨GO”“勵歐66購房節”活動，包括“認籌加1萬即可購車位”“六重好禮”“抽網紅神車”等福利。聯發君領壹號推出“年中秒好房”“6·18購房節”活動，包括認購并簽約即送千元家電、81平方米戶型成交額外優惠百分之二、老業主推薦簽約高層享1.5萬元/套物業管理費等。

各式各樣的營銷十分吸引眼球，然而最受購房者關注的仍是實打實的降價類促銷活動。深諳這一道理的房企自然不會讓市場失望，推出了力度不小的優惠和折扣。如特房錦繡碧湖臨江高定樣板間于6月17日開放，同時該項目以“6·18”為節點開啟清棟行動，推出十套特價房，價格低至每平方米12103元；吾悅廣場·品悅四季開啟預約購房讓利一個點福利，吸引購房者。

業內人士指出，在今年三四月份的“小陽春”之后，市場需求有所回落。雖然近期樓市熱度有所回暖，但不少房企依然承受著半年度業績的壓力。6月份這個節點對于房企而言無疑是相當重要的，選擇在此時推出促銷活動，無疑能沖刺年中銷量，進一步減少去化壓力。

■記者 莊朝惠