網紅"李子柒"們是如何養成的？廈門業內揭秘"孵化"標準

直播現場。

廈門晚報訊(記者 李小慶)以拍攝田園生活展現中華傳統之美的網絡達人“李子柒”,得到央媒的認可,成為無數粉絲追寵的“網紅”,很多人好奇她背后的運作團隊。在廈門也有這樣的一群人——廈門本土ＭＣＮ機構“奇跡山”,主創人員均為“95后”,這個2017年8月才成立的公司,在抖音、微博等平臺有超過200個“達人”,全網粉絲量突破2億。

今天,就讓我們走進這家公司,看看類似“李子柒”這樣“網紅達人”是如何“孵化”的。

【賭一把】

看好短視頻市場選中跑道孵化“達人”相繼走紅

團隊集思廣益討論工作。

2017年8月,福師大畢業的楊偉斌加入了一家剛成立的短視頻制作公司,在微博上解說電影,吸引了一批粉絲。沒過多久,因為涉及版權問題,“電影解說”夭折了。幾個人一商量,決定轉向孵化“達人”。

那時候,全國出現許多ＭＣＮ機構,紛紛孵化自己的“達人”,在美拍、微視、抖音等平臺上發布。徐培原是帶著他的視頻制作專業設備一起加入“奇跡山”的,當時公司已從4個人發展到了20多個人。那時候美拍還在發展,微視還有補貼,不少ＭＣＮ公司把精力投放在這些平臺,但是“奇跡山”的主創決定賭一把,把抖音作為“主賽道”。

這把賭對了。隨著抖音的日益紅火,“奇跡山”的達人們也相繼爆紅。“我們也就比其他公司領先半年的時間。”徐培原說,這關鍵的半年為公司的發展創造了機會。

【拼發展】

曾三個月天天工作到凌晨粉絲不漲5萬-10萬不休息

運作團隊進行產品對接。

發展的路不是一帆風順的。公司運營的第一個賬號“貧窮料理”,定位為美食制作+說唱。楊偉斌說,公司剛起步,沒有額外的經費,連買菜的錢都沒有,一頓飯不超過10元。沒有錄音棚,剪輯師要自帶電腦。就是在這樣的困境中,“貧窮料理”仍然頑強成長,如今擁有全網粉絲2500多萬。

“我們曾連續三個月沒有周末,粉絲不漲5萬—10萬不休息,每天干到凌晨!”楊偉斌說,就憑這樣的拼勁,兩年后“奇跡山”在南京、烏魯木齊、沈陽、天津等多個城市建立了分部,擁有200多個“達人”,有幼兒園的小朋友,也有70多歲的老奶奶,全網粉絲量突破2億。

現在,“奇跡山”的主創們仍堅守在抖音這個平臺上“奔跑”,同時進行“全域發展”。

【能抗壓】

熬成“網紅”得直面壓力抗住“魔鬼訓練”還沒報酬

努力是第一位的,顏值只是錦上添花。

ＭＣＮ機構孵化達人有標準模式嗎?“公司的第一個達人,其實就是‘貧窮料理’。”楊偉斌說,“當時還是嘉庚學院大四學生。”

有人提出質疑:這個人怎么這么胖啊?楊偉斌說,達人的標準不是“漂亮”,“有趣的靈魂”和“吃苦耐勞”的美德,才是達人應具備的素質。“個人努力是決定因素,外貌只是錦上添花。”徐培原說。

他們自創了一套達人“培訓體系”:

第一個月,看別人做,寫自己的文案,每天至少一個。據說有不少人懷揣夢想而來,最終沒能熬過這一關。

第二個月,終于輪到上場了,但得每天更新內容,一天一條或者多條。這個時候,他們必須直面成為“網紅”的壓力了:沒有粉絲怎么辦?數據難看怎么辦?

更可怕的是,經歷這樣的“魔鬼訓練”,達人們還是沒有報酬的。

“一個有潛力的達人,粉絲數在一個月內起碼得達到幾十萬。”楊偉斌說,不過即使是“天時地利”的“貧窮料理”,在漲粉到50萬時也遇到了“瓶頸”,有很長一段時間停滯,“這不僅考驗達人的抗壓能力,也需要團隊介入調整。”

【名詞解釋】

ＭＣＮ

源于國外成熟的網紅經濟運作,其本質是一個多頻道網絡的產品形態,將ＰＧＣ(專業內容生產)內容聯合起來,在資本的支持下,保障內容的持續輸出,從而最終實現商業的穩定變現。

【達人特寫】

陳啾啾

入行一年半頭發掉一半

下午三點,陳啾啾就得忙著和她的團隊開“選品會”。陳啾啾本名陳承,是個川妹子。她運營的抖音賬號“陳啾啾-ｃｉｓｓｙ”,擁有338萬粉絲、共獲贊4033.7萬。

選品會的時間短的一個小時,長的兩三個小時,說不準。之后,她還得準備直播的內容,比如對鏈接、對內容,直播后還要開復盤會,基本上要凌晨才能回家。

“她每天都很忙,有時候連吃午飯的時間都沒有,我想跟她說句話都難!”楊偉斌說,這是努力的達人每天的真實寫照。“午夜12時,你從樓底往上看,這棟樓里,唯一亮著燈的,就是他們。”

“你看我頭發多嗎?入行一年半,頭發掉了一半!”陳啾啾半開玩笑地說。從小愛唱愛跳的她,曾夢想當電視臺主持人,沒想到陰差陽錯入了這行,本以為做個達人很自由,沒想到上班第一天老板就告訴她:要坐班,朝九晚七!

“其實哪里是朝九晚七,晚上12點能下班就不錯了。”陳啾啾說,一天內每隔一兩個小時就要更新一條短視頻,文案、燈光、拍攝都得她負責。

用手機固定好機位,對著鏡頭十幾二十次地拍。更傷腦筋的是文案,靈感來了,二十分鐘搞定,點擊量可以達到幾十萬。但有時候絞盡腦汁好不容易想出來的,點擊量卻只有幾十不上百。幸運的是,“陳啾啾-ｃｉｓｓｙ”的粉絲數不到一個月就超過100萬。她把這歸功于自己的勤勞,每天工作到凌晨一兩點才回家。

但是,在達人界并不是只要“勤勞”就一定能成功的。接下來的幾個月里,“陳啾啾-ｃｉｓｓｙ”陷入了漫長的停滯期,一條視頻可能漲粉一百多萬,也可能掉一大批粉。在痛苦掙扎中,她嘗試過三次轉型,比如制作偏電影效果的視頻,比如雙拼說唱等。“每一次轉型,粉絲爆一爆就停,跌的時間比漲的時間更多!”

盡管過程艱難,但她并沒有放棄:能扛得住一次次沉浮,才能活成自己想要的樣子。