在福州，看見展與人的“雙向奔赴”

跨交會輻射范圍不斷擴大，新朋老友收獲滿滿——

在福州，看見展與人的“雙向奔赴”

19日，第四屆中國跨交會進入第二天。以中國之名，這個從福州走出去的展會不斷擴大輻射范圍、增強行業(yè)影響力。據(jù)初步估算，本屆跨交會超八成的參展商來自省外。這些參展商收獲如何？讓我們一起走近他們，聽聽他們怎么說。

老朋友的新創(chuàng)意——

沉浸式推銷引關(guān)注

“你身上披的就是墻上展示的這條毯子吧，很特別，用什么材質(zhì)做的？”“毯子可以定制大小嗎？”19日，盡管海峽國際會展中心4號館里的各色產(chǎn)品令人目不暇接，但身穿亮黃色自由毯、沉浸式推銷產(chǎn)品的李超，在人群里依然格外吸引眼球。大家將他團團圍住，或咨詢了解，或洽談對接。

作為杭州曉羽家居用品有限責(zé)任公司自由毯項目的負(fù)責(zé)人，李超和公司都是跨交會的老朋友。“自由毯就是戶外便捷毯，與一般的毯子相比，四周多了一圈扣子，十分輕便，能蓋也能穿。”李超說，公司的產(chǎn)品主要通過跨境電商銷往日韓和歐美，年銷量300多萬件，去年開始通過電商平臺試水國內(nèi)市場，深受國內(nèi)消費者歡迎，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

“大家光靠墻面上的展示很難看出自由毯的獨特之處，我穿在身上就一目了然了。”對于自己獨特的推銷方式，李超很得意，“我們公司每年都來，今年跨交會有不少新創(chuàng)意，我們也想做出更多新意。”

在李超看來，在福州舉辦的中國跨交會是提升企業(yè)知名度、尋找合作伙伴的好平臺。“展會效果很好，大家對我們的產(chǎn)品很感興趣，第一天就加了200多個人的微信。”李超高興地說。

新朋友的大收獲——

這趟來得值，明年還要來

藍白相間的佛山館展位上，接連收到的意向訂單，讓第一次參加跨交會的廣東東品美容醫(yī)療科技有限公司業(yè)務(wù)員梁麗君十分感慨，“這趟來得真值，我們明年還要來”。

“我們主營美容椅等美容器械生產(chǎn)銷售，在美國、墨西哥等國家有自己的倉庫，這兩年傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商的業(yè)務(wù)都做得不錯。”作為佛山本地的“專精特新”企業(yè)，梁麗君坦言，充足的訂單讓公司一開始對跨交會的興趣不大。

不過，了解到本屆跨交會聚焦東南亞市場后，東品公司的老板改變了主意。“東南亞是我們還沒有開拓的市場，共建‘一帶一路’國家也有我們希望鏈接的客戶，大家都覺得可以去福州探探路。”梁麗君說，經(jīng)過半個多小時的討論，公司就提交了參加跨交會的報名表。

這一探，梁麗君和同事果然有了不小的收獲。“昨天一天就接到20多個主動提出合作的意向訂單，還有一名巴基斯坦客戶留下詳細(xì)的需求，想把整個項目交給我們。”談到參加跨交會的初感受，梁麗君毫不猶豫地豎起大拇指，“非常滿意，超出預(yù)期。”

本土企業(yè)的積極反饋，讓組織這次跨交會之旅的佛山市進出口商會執(zhí)行會長蔡偉生干勁滿滿。“之前我們主要是參加在廣東舉辦的秋季跨交會，這次是商務(wù)部門鼓勵我們來福州的跨交會看一看、學(xué)一學(xué)、試試水。”蔡偉生說，這次商會組織了8家佛山的特色企業(yè)參會，希望讓更多人了解佛山制造的實力，“很顯然跨交會很好地達到了我們想要的效果，明年我們想預(yù)訂更大的展位，帶更多企業(yè)來。”

跨交會的吸引力——

自駕七小時參會

很快就下了訂單

“我特地自駕7個小時從杭州趕到福州參加跨交會。”19日上午，在泉州市瀚元數(shù)碼設(shè)備有限公司展位，采購商張女士對記者說，她在杭州經(jīng)營服裝企業(yè)，得知不少紡織產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)商都來參加跨交會，就想來尋找潛在的合作伙伴，“昨天逛展時我已經(jīng)找到感興趣的產(chǎn)品并進行了全方位的了解，今天就是來訂貨的。”

讓張女士果斷下單的，正是瀚元公司帶來的數(shù)碼噴印機。“我們?nèi)ツ甑膮Ч懿诲e，今年想通過跨交會進一步開拓國內(nèi)外市場。”瀚元公司負(fù)責(zé)人劉雅芬說，與去年帶大型設(shè)備參展不同，今年公司精選了5臺小而美的數(shù)碼噴印機進行展示。

“我們的產(chǎn)品主要用于服裝圖案噴印，都是最新款，最大的亮點就是傻瓜式、簡單、易上手。”劉雅芬一邊介紹，一邊招呼工作人員現(xiàn)場演示。隨著設(shè)備啟動，一件純色的T恤，在數(shù)碼噴印機的作用下，很快就噴印上特定的圖案。

“這兩天客流量不錯，每天都會添加數(shù)百名全國各地的微信好友。”看著眼前人來人往的展位，劉雅芬充滿期待，“希望后續(xù)更多客流量轉(zhuǎn)化為‘客留量’。”（記者 王玉萍 吳樺真）