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      “山妹子,這是我今天剛采摘的枇杷,就擱這了。”“山妹子,我家的枇杷,對方收到沒有?”昨日一大早,在福清惠農電商東山村服務點,村民們圍著一個身穿粉色毛衣的姑娘, 七嘴八舌地說著各種事情。 村民口中的山妹子叫何芽珍,是福清市一都鎮東山村的返鄉創業青年。最近,她在微信朋友圈幫助村民賣枇杷,平均每天能賣出300多箱。因為時常幫助村民賣山貨,何芽珍被村民稱為“一都山妹子”。

      福清東山村何芽珍:朋友圈幫賣枇杷 每天能賣300多箱

      何芽珍正在挑選枇杷。

      朋友圈賣枇杷

      顧客發展到京滬蘇

      昨日上午9時,在福清惠農電商東山村服務點,何芽珍剛處理完村民們的事情,還來不及喝口水,就馬不停蹄地趕到自家的枇杷園里,和父親何明生一起采摘枇杷。一個采摘,一個裝筐,父女倆配合得很有默契。

      剛采摘不到半小時,何芽珍的手機就響個不停,原來是外省的朋友通過電話、微信下單購買枇杷。“我的微信朋友圈現在有3000多人,我每天只要動動手,發幾條動態消息,就能收到很多訂單。”何芽珍說。

      2013年冬天,何芽珍返鄉做電商,開始賣枇杷相關產品。那時,何芽珍的微信朋友圈只有100多人,她一個冬天只賣了幾罐枇杷膏,但她并未氣餒。何芽珍說,每次看到年邁的父親天未亮就挑著枇杷去鎮里賣,不僅吃力,賺得也少,她就想著改變這一切。

      第二年春天,枇杷成熟之際,何芽珍通過微信朋友圈,把村里枇杷熟了的消息告訴大家。沒想到,很多人都想過來嘗嘗。為了讓大家吃到品質好的枇杷,何芽珍嚴把質量關,每次都挑選賣相佳、口感好的枇杷出售。

      剛開始的時候,村里沒有物流,何芽珍要把枇杷一箱箱送到福清的客戶家里。她說,有一次,她為了將一箱枇杷送到客戶家里,在一個巷子周邊轉了一個多小時。

      就這樣,何芽珍銷售的枇杷口碑越來越好,回頭客越來越多,微信朋友圈的顧客從福清發展到北京、上海、江蘇等地。

      福清東山村何芽珍:朋友圈幫賣枇杷 每天能賣300多箱

      何芽珍向記者展示自家果園的枇杷。

      從賣自家枇杷

      到幫大家賣枇杷

      一個微信朋友圈、一張關系網,讓何芽珍感受到了互聯網營銷的巨大能量。2018年一都鎮舉辦枇杷節以來,一都枇杷名氣越來越大。何芽珍每天在微信朋友圈里發幾條動態消息,就能將自家30畝地的枇杷賣光,她甚至還額外承包了70畝枇杷園。

      這兩年,嘗到甜頭的何芽珍還和村里的幾個人成立了合作社,注冊了微店,決定拓寬銷售渠道。百香果、臍橙、沃柑、土雞、土鴨等一都山貨,都收入了她的產品目錄里。

      如今,何芽珍成了村里的山貨代言人,村民家里只要有山貨,都會第一時間找到她。因為她常常幫助村民賣山貨,大家就稱她為“一都山妹子”。

      昨日上午11時,何芽珍從山上剛走到東山村村口,遠遠地就看到村民何文華挑著枇杷向她打招呼。年近70歲的何文華家庭困難,他說,今年多虧有何芽珍幫忙,他賣出了2000多斤枇杷。

      原來,這些年,村里的年輕人有的外出創業,有的到外地工作,留在村里的大多是老人。往年,不少老人要挑著枇杷,到鎮里的枇杷批發市場進行售賣。今年受疫情影響,來一都鎮的采購商明顯少了,何芽珍和她的團隊便做了一個決定:幫助村民賣枇杷。

      為了幫助村民賣更多枇杷,從3月初開始,挑選枇杷、聯系物流、注冊電商……何芽珍比往年更加忙碌了。她說,她的目標其實很小,就是想為村民做點事,希望祖祖輩輩守著的綠水青山變成金山銀山。

      福州晚報記者 王光慧 文/攝

      責任編輯:趙睿

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