電商“6·18”期間熱銷 福州紙品崛起拼的是創(chuàng)意

原標(biāo)題：電商“6·18”期間熱銷 福州紙品崛起拼的是創(chuàng)意

海峽網(wǎng)6月20日訊 （福州晚報(bào)記者 江海 文/圖）

談起魚丸、三坊七巷，很多人都會(huì)聯(lián)想到福州，但你會(huì)把福州和紙巾聯(lián)系起來嗎？今年電商“6·18”大促期間，福州的紙巾產(chǎn)品在網(wǎng)上熱銷，占據(jù)了全國該品類的半壁江山。省電商協(xié)會(huì)相關(guān)人士表示，驕人成績的背后，折射了福州新一代商家的創(chuàng)新意識(shí)。

福州產(chǎn)紙巾成行業(yè)“隱形冠軍”

在電商領(lǐng)域，日銷萬件的產(chǎn)品算得上是“爆款”。而在電商“6·18”大促期間，福州的紙巾品牌“植護(hù)”竟創(chuàng)下了日銷10萬件的佳績。

“植護(hù)”的相關(guān)負(fù)責(zé)人說：“很多人不知道我們的品牌，但消費(fèi)的卻是我們的產(chǎn)品，我們是這個(gè)行業(yè)的‘隱形冠軍’之一。”

據(jù)了解，在網(wǎng)上“植護(hù)”紙巾長期以來都是各大電商平臺(tái)的銷售冠軍，2014年至今，“植護(hù)”累積了四五千萬客戶，有時(shí)單日活動(dòng)就能賣出三十萬箱紙巾。

福州另一家很多“00后”比較熟悉的二次元企業(yè)“歪瓜出品”，在紙巾銷售方面也取得了很好的成績。在天天特賣的紙品日活動(dòng)中，由淘寶牽頭撮合，“歪瓜出品”跟抽紙品類進(jìn)行跨界IP合作，一個(gè)月銷售了100萬包紙巾。

近年來，紙巾行業(yè)的競爭日趨激烈，有時(shí)十幾元能買三四十包紙巾，“低價(jià)怪圈”下產(chǎn)品的質(zhì)量與企業(yè)的利潤率可想而知。然而，福州紙巾的銷量大，利潤也高。福州紙巾品牌“手心緣”的負(fù)責(zé)人林小虹告訴記者，在價(jià)格提高20%的情況下，公司的紙巾銷量還能增加30%。

紙巾產(chǎn)業(yè)崛起靠創(chuàng)意及大數(shù)據(jù)

福州并不是傳統(tǒng)意義上的紙巾知名產(chǎn)地，但在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，福州紙巾產(chǎn)業(yè)異軍突起，其中原因何在呢？

“福州的一些年輕人用創(chuàng)意設(shè)計(jì)、IP跨界的方式，為紙巾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展找到了一條新路。”省電商協(xié)會(huì)相關(guān)人士表示。

“歪瓜出品”是福州“90后”胡櫟偉創(chuàng)辦的淘寶店，以創(chuàng)意設(shè)計(jì)著稱。早在2015年，他就想到把一些“奇奇怪怪”的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和日常生活用品相結(jié)合，在自己的店鋪上銷售，其中不少產(chǎn)品都成了“爆款”。

“歪瓜出品”的創(chuàng)意能力引起了年產(chǎn)值近10億元、發(fā)展了23年的福建紙巾生產(chǎn)巨頭新億發(fā)的注意。新億發(fā)旗下?lián)碛屑埥砥放?ldquo;手心緣”，但市場卻始終沒有打開。看中了“歪瓜出品”的創(chuàng)意能力，新億發(fā)集團(tuán)OEM總監(jiān)林小虹便通過她在福州的人脈關(guān)系找到了胡櫟偉，雙方一拍即合開始了創(chuàng)意紙巾的開發(fā)。2018年5月，“手心緣”與“歪瓜出品”的聯(lián)名款創(chuàng)意紙巾上線，一天最高售出了3萬包。

通過與“歪瓜出品”的合作，“手心緣”的知名度大幅提高，合作期間紙巾銷量增長了30%。

通過這次合作，“歪瓜出品”也逐漸摸索出了品牌跨界的商業(yè)模式。2018年8月，“歪瓜出品”在淘寶天天特賣的牽線下，和紙巾品牌“聰媽”合作開發(fā)了一款“表情包抽紙”，大獲成功。隨后，他們還推出了一款“躺倒鴨”抽紙，推出至今8個(gè)多月，工廠追加下單近10次后銷售依然火爆。同時(shí)，“歪瓜出品”目前自主開發(fā)的IP在10個(gè)左右，合作IP有二三十個(gè)，比如微信表情包等。

“植護(hù)”的崛起靠的則是精準(zhǔn)的商業(yè)定位。“紙品業(yè)的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣是用戶認(rèn)定一款包裝后就只買一種，所以廠家一般不會(huì)改變產(chǎn)品的包裝。”植護(hù)運(yùn)營負(fù)責(zé)人郭鷹表示，這一習(xí)慣在年輕消費(fèi)群體中并不適用，天貓的數(shù)據(jù)顯示年輕人對外包裝的多樣性和個(gè)性化需求更高。因此，他們根據(jù)阿里的大數(shù)據(jù)反饋，在經(jīng)典藍(lán)色包裝的基礎(chǔ)上推出了三色包裝以及卡通形象包裝的抽紙。郭鷹說：“后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，新款抽紙的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都高于其他新品，在學(xué)生群體中格外受歡迎，18日當(dāng)天的銷量迅速突破了10萬件。”