專訪|貝瑞基因董事長高揚：全方位剖析上市之后行與思

借貝瑞基因正式登陸國內A股市場之際，健康界專訪其董事長高揚。正如外界傳言，眼前這位80后，在面對記者時，展現的依舊是一如既往的沉著、理性和謙和。而其對貝瑞基因上市后的規劃，自始至終未脫離貝瑞本質——創新和專注。與以往不同的是，有了資本加碼，貝瑞今后在創新和專注的路上，將更加慎思篤行。

獨辟蹊徑的貝瑞基因

如果將基因檢測市場比作一片海，身在其中的各大醫療機構和第三方檢測公司，如同船隊在既定航道上競相追逐“魚群”——基因檢測服務，而它正是進一步推動醫學發展，更好造福人類的一大“利器”。

正如“魚群”種類之多超乎想象，基因檢測所涉領域亦令人嘆為觀止。即便如此，縱觀這片海域，大多數船隊所捕撈的，只是淺水區或“得來并不費太大功夫”的“魚兒”，這大抵符合常人的固有思維。

而北京貝瑞和康生物技術有限公司(下稱貝瑞基因)這支船隊，追逐的“魚群”卻與眾不同。打破固有商業運作模式，貝瑞基因從2010年初次“下海”，便將擁有龐大服務群體的無創產前檢測(NIPT)作為目標，并憑借這一優勢，在海上開辟出一條非比尋常的航線。

風雨七載，如今的貝瑞基因早已不滿足以往成就，意圖讓更多人群享受到基因檢測的惠利。正如貝瑞基因掌舵者高揚所言，“如果我們的產品和技術只是服務于百萬級別的人群，那是失敗的。”單憑貝瑞基因自身力量，短期內很難實現這一遠景，幸運的是，成長中的貝瑞基因受到資本市場的青睞，紅利及時降臨，其下一步規劃的實現或將如魚得水。

創新成就產品產品贏得服務

無創新，不長久。談及貝瑞基因的發展模式，董事長高揚將其歸結為兩個關鍵詞：創新、專注。

業內人士悉知，貝瑞基因專注于為孕婦提供無創產前檢測服務，前期主要聚焦三種跟染色體異常相關的出生缺陷類疾病——胎兒染色體非整倍體(T13/T18/T21)。這三種疾病均屬于單基因遺傳病，可以通過檢測孕婦血漿中胎兒游離DNA篩查出來，從而為許多家庭減輕不必要的負擔。

技術落地前，實驗研究必不可少。所幸，在“NIPT發明人”——香港中文大學盧煜明教授的通力合作下，早期實驗研究得以圓滿完成，其百分百的準確性開啟了“NIPT檢測時代”。

“只有醫院能夠用得上的東西，才能真正為老百姓提供服務。”高揚表示，秉承創新理念，立足國內醫療現狀，貝瑞基因不拘泥于實驗室研究，采取與醫院緊密合作、與臨床需求互動的模式，成功實現從產品服務到研發的跨越發展。如今，同貝瑞基因展開合作的醫院已達數百家，綜合醫院和婦兒專科醫院占比高達70%以上，其中不乏北京協和醫院、四川大學華西醫院和北京腫瘤醫院等知名醫院。

　　2015年初，監管部門對基因檢測“開閘”。3月底，貝瑞基因順利拿到基因測序儀(NextSeq CN500)以及T13/T18/T21檢測試劑盒(可逆末端終止測序法)醫療器械產品注冊批文，正式開啟商業模式。“在商業模式選擇上，貝瑞基因的突破口選擇醫療機構，通過醫療機構的權威性和責任感，間接服務廣大的社會群體。”高揚認為，這種模式更貼合國家目前的醫療機構發展現狀。

事實證明，貝瑞基因的商業模式是正確的，截止目前，貝瑞基因在無創產前檢測市場的占有率已達40%，成為行業內領軍者。而其NIPT升級產品貝比安plus業已全新上市，用于檢測深度觸及染色體微缺失微重復綜合征，是國內首個覆蓋十余種胎兒染色體疾病的檢測項目。“總之，貝瑞基因將繼續用創新成就產品，用產品贏得服務，通過服務收獲社會效益和經濟效益。”高揚對此充滿信心。

堅持內生式增長有序布局打通產業鏈

高揚的信心還源于對貝瑞基因核心競爭力的認識和整個定位。“貝瑞基因核心競爭力在于，可以非常快速地將一個創新技術轉化為臨床可用產品，”他談到，“貝瑞基因并不看重資產，更多強調的是服務臨床客戶，廣泛聽取客戶建議和需求，甚至還會向基因測序領域內的同行請教，為產品迭代和技術創新提供準確方向。”

這種定位自然造就了貝瑞基因內生式增長模式，而這種模式又源于貝瑞基因掌舵者們對無創產檢行業的敏銳嗅覺，“這個行業正處于發展早期，但基于目前的發展速度，未來幾年，可能會有一個爆發性增長。如果這個時刻來臨，我們必須要有非常好的創新能力和產品轉化能力。”這也是高揚一再強調，貝瑞基因非常注重自身能力的關鍵所在。

成長來自鍛煉，不斷解決問題或許是提高自身能力最佳路徑。對此，貝瑞基因布局整個無創產檢行業上、下游，并用自身服務打通整個產業鏈，希冀打造“自身硬”。

但對于如此布局的原因，高揚坦言，一部分是因為相關法律法規的要求。根據要求，如果第三方機構下游沒有設立自己的檢驗場所，就不能承接醫療機構的醫療外包服務;如果上游沒有自己的(設備、試劑等)生產能力，就沒法生產符合法律法規的相關產品。

對此，貝瑞基因又開啟組合創新模式，整合相關廠商的產品，以便使其更適合中國臨床環境，同時加大自身生產力度。期間，還可以通過自主選擇，選用符合法規要求的部件，而不用再區分地域。

貝瑞基因將包括婦幼保健院、三甲醫院、民營醫院，甚至規模較大的第三方檢驗所的實驗室體系發展為客戶，并一視同仁地對待。“為其提供相應產品和服務的同時，希望未來能夠通過這些網絡，更好地覆蓋到中國基層醫療機構。”高揚進一步解釋，此舉也是因為NIPT目前尚未惠及非城鎮孕婦，而非城鎮孕婦占全國孕婦群體比例為50%以上。

提及另一部分原因，高揚坦言，作為第三方機構，只有了解整個上、下游的變化，才能在整個行業前進中找到最適合貝瑞基因的一個生態位。此外，通過布局上、下游，貝瑞基因掌舵者也將增加運營經驗，加深對大數據、生物信息和臨床層面的認識，這也正是貝瑞基因未來核心競爭力所在。

據高揚透露，貝瑞基因還將加大對基因大數據的投入，并將其作為既定戰略方向，為推出創新性產品打下基礎，而這也將是貝瑞基因獲得長久持續商業回報的一個保障。但在此之前，貝瑞基因將以自身發展為主，并不急于尋求垂直領域的數據分析公司進行商業合作。即使有了資本加碼，貝瑞基因也會慎思篤行，因為這關乎公司的戰略全局。

設立“智囊團”理性對待資本紅利

“一項高精尖技術如果只為社會上1%的人群服務，那算不上有效轉化。”高揚說，貝瑞基因的目標人群是是廣大老百姓，為他們提供可以接受的醫療服務。基于此，貝瑞基因持續進行技術優化和產業化，并不斷組合創新，最終使主營產品終端價格遠低于美國同行。

目前，無創產品在整個基因檢測市場的滲透率不到20%。高揚預言，隨著滲透率的提高，將有更多的價格空間釋放出來。但對貝瑞基因來說，這種下降未必是壞事，因為絕大多數孕婦將可以用得起這項技術，“拋開利潤，以量取勝。唯有這樣，貝瑞基因才能獲得最大的經濟和社會效益。”

理性對待資本紅利，正確評估投入產出比以及成本效益比，已成貝瑞基因掌舵者的共識，這究竟是如何做到的呢?貝瑞基因通過設立了猶如“智囊團”的單獨委員會，專門負責研究欲入組項目的成功率，為高層決策提供參考依據。

而一個項目一旦立項，就不會再考慮其投入產出比的問題。根據以往經驗，每個項目為期兩到三年，期間公司將予以全力支持，目的很簡單，就是希望產品能夠盡快進入市場。但在項目開展過程中，可能會有一些微小的技術參數調整，并不影響整體的戰略規劃。

正是有了這樣一個委員會，貝瑞基因才得以布局出生缺陷以外的領域，如腫瘤。據高揚介紹，貝瑞基因目前在腫瘤液體活檢領域也有大量在研產品，并且均獲得全力支持。

同樣，貝瑞基因涉足腫瘤檢測，也并非為了追求高利潤，仍舊是希望通過這些創新方法的臨床應用，整體上減輕腫瘤患者的負擔。

上市后資本的加入，無疑會給貝瑞基因的產品研發帶來便利，同時增加了國際競爭力。“在基因測序行業，中國并不落后，有些甚至比美國還要領先。”高揚說，有了資本的支持，將更利于貝瑞基因與境內外同行間的交流，甚至是合作機會大大增多。

即便如此，貝瑞基因也不會盲目遵從資本定律，而是將一如既往地堅持自己的發展模式，比如基因大數據處理。高揚認為，基因大數據行業涉及BT和IT兩個領域，早期因數據獲取成本較高，發展難點在于數據獲取而非分析;當數據積累到一定規模后，分析則成為更重要的環節。基于此，貝瑞基因前期沒有選擇與其他平臺合作，而是從自身出發，找尋合適的解決方式。

在這個過程中，國家層面也在不斷出臺相關政策規范基因檢測市場，并盡量照顧到整個社會的受眾面，這就導致第三方檢測公司需要不停地調整研發產品和定位。高揚認為，這種情況下，任何公司如果想要在激烈的市場競爭中獲勝，除了自身足夠強大，還需手握幾款極具爆發性的產品。

如何敏銳嗅到爆款產品?從剛性需求出發。

定位剛性需求讓用戶獲益“說話”

不同領域有不同的剛性需求，“婦產領域，對每位孕婦來說，生下一個健康寶寶是本能的剛性需求;腫瘤領域，對全群體而言，早診是剛性需求。”高揚解釋，但腫瘤類別繁多，幾乎可以涉及到每一個器官，因此，對研發投入和相應腫瘤類別的選擇，將是對市場眼光的極大考驗。

“相比之下，貝瑞基因并不會刻意調整商業比重，也不會刻意調整管理范圍，更不會利用資本，涉足并不擅長的外延式發展。”高揚坦言，未來公司主要核心依然聚焦NIPT業務，聚焦產品和研發。但隨著一些新品種自然銷售額或利潤貢獻比重的加大，部分品種不可避免地會被擠壓。

“無論如何，貝瑞基因所擁有的創新意識、基因數據和穩定團隊，是我一直看好的。”高揚說，在此基礎上，要想保持公司長久發展，“一定要考慮好自己的產品和服務到底能給真正的付費用戶帶來什么受益。”

只要產品能給客戶帶來比較大的獲益，那么這個產品無論走什么樣的商業模式，成功概率都很大，只不過是快慢的問題。但同樣，貝瑞基因也會遇到發展瓶頸，比如如何再進一步降低成本費用，如何開拓NIPT之外的業務等等，這些問題貝瑞基因寄望通過和主流醫療體系更好結合來解決。

“前提是一定要持續推出新品種，并持續為客戶(如醫院和大型第三方檢驗所)提供良好的服務，讓他們也在第一時間獲取貝瑞基因新產品、新方法帶來的便利，這樣的合作才會比較穩固，而不是簡單的商業關系。”高揚對此充滿信心。