買車必須知道的幾件事 不懂千萬別進4S店的門

買車的時候，不管是不是在4S店買的車，你都要到4S店里面完成提車手續，并確定今后的維護保養權益等。4S店是汽車廠家服務用戶的橋梁，所以買車提車用車，很多時間都要和4S店打交道。特別是在買車的時候，更要懂得4S店里面的一些“潛規則”，能讓你買車明明白白，不吃虧，也獲得更多權益。如果你不懂這些進4S店就容易被當成“待宰的羔羊”，今天老司機就和大家聊聊在4S購車，必須知道的幾件事兒。

大家都知道，從一年來看汽車市場有淡季和旺季之說，淡季是說這段時間買車的車友比較少比如7、8月份，旺季是說這段時間買車的人比較多，而且買車的車友都會集中在這短時段時間買車，比如“金九銀十”是傳統的消費旺季。這段時間買車，因為經過半年的打拼積累了些錢，該買車的買車，該換車的換車，也有車友是為了方便國慶期間的自駕游，也乘機買車。還有就是從年底和元宵期間的春季購車潮，有的買車過年，有的開年買車大干一場。如果說淡季的時候買車好還是旺季的時候買車好，一般來說旺季的時候銷量比較大，4S店的銷售壓力沒那么大，所以相對而言淡季的時候，4S店給出的優惠禮包更加吸引人。不過在每年12月中下旬的時候也是買車的好時機，因為很多4S店都是靠廠家的銷售返點經營的。比如今年4S店的任務是3000輛新車，如果4S店完成了任務就能拿到廠家的銷售返點，如果拿不到4S店一年可能都白干了。所以年底的時候沒有完成銷量的4S店會大力促銷，為了拿到廠家的返點直接賠本賣的都有。

一般來說，任何一款新車上市價格都是非常堅挺的，你不可能一上市一兩個月就開始優惠降價。如果降價的話，那庫存的老款車不好賣，新車以后打市場也實力不足。一般來說一款新車上市后3個月后就會有一定的松動。因為庫存車已經賣完了，上市的瘋狂宣傳的熱度也下來了，是時候拿出優惠打拼市場了。所以如果你買車，不急著馬上用上的話，建議你上市之后一段時間再買，如果新舊差別不是很大便宜淘個上一款也很劃算。

買車的朋友都會上網上去搜索4S店的報價，直接在網上貨比三家，以便心中有數不會被坑。但事實上很多網上看到的低價都不是4S店直接輸出的真價格。你想想如果你的低價都曝光了，還怎么和隔壁店競爭，怎么吸引客戶到店，怎么留下談判空間。你常會看到網上爆出某某熱銷車現金直降6萬、8萬、10萬、20萬的，這些很多都是4S店為了吸引用戶，夸大了優惠力度。曾經有個笑話說“隔壁老王拿著網絡報價找4S店買車，被銷售顧問把腿都打折了”。還有就是有些正兒八經的指導價，這也不是4S店的實際價格，到店后是可以繼續砍價的，一般幅度在2000-5000元左右。反正4S店的銷售顧問是不會把成交價格讓給任何人的。所以網上的報價99%.99都不是真實價格。別偷懶，要買車還是去4S店慢慢砍價吧。

現在4S店賣新車基本已經不賺錢了，更多的是靠銷售量完成后的廠家返點和后期的保養維修。很多都是賠錢的狀態，也就是說賣一輛車不賺錢還倒貼一點錢。以前聽豐田4S店的朋友說，賣一輛凱美瑞4S店倒貼2000元，而銷售顧問提成只有100-200元左右。人家為什么還開店呢？因為新車賣出后，車主到店做售后還能賺點錢，還有就是完成銷量后廠家的年底返點也是不小的金額。這里說的4S店不包括那些超級土豪的4S店比如阿斯頓馬丁、法拉利、蘭博基尼這些，他們的單車價格高，利潤不少，所以也許買新車還能賺點錢。

在一個4S店銷售顧問的薪資構成里，有一定的底薪，這個比較低。還有就是每賣出一臺車后的提成，比如一臺10萬元的車提100-200元，20萬元的車提300-500元，還有每月完成銷售任務的獎金。不過這個獎金也不是很好拿的，這與客戶的銷售滿意度掛鉤的。很多廠家為了監督4S店的做好服務，會偶爾回訪一些客戶，電話回訪客戶在4S店購車過程中的感覺，比如4S店的服務流程啊，展廳環境啊，4S店銷售顧問的服務水平，熱情之類的，做個調研，并給個評分，比如非常滿意，十分滿意，不滿意等等，評分1-10分給多少分之類的。如果你一句不滿意或者9分，不是10分滿分的話。那這個銷售顧問的獎金可能就沒了，不管銷售賣多少臺車，只要其中有一個不完美，獎金就沒了，銷售一個月的辛苦基本就沒了。這個不滿意不僅僅影響銷售顧問的獎金，還會影響年底4S店的廠家返點。汽車銷售是一個高規格的服務過程，管理非常嚴格。

在4S店買車的時候，會送你各種大禮包動輒就是6000元，萬元大禮包什么的。其實所贈物品的真是價值并沒有所說的那么大。其實贈送的東西在質量方面不一定好，而且大都比較便宜。與其接受這些贈品不如在價格上便宜一點。不過話說回來價格實在講不下來，贈送的東西還真是不要白不要。大禮包只是4S店用來抵擋你砍價大砍刀的緩沖品，不過你砍價也別太離譜，人家還養著店里的幾百號人的。

買車的時候為了方便，4S店也會直接能給你上車險，但其中的優缺點也有必要了解一下：

在4S店投保的最大好處就是方便，而且有專人為你提供服務。如果車輛一旦出險需要維修，把車往4S店一扔就行了，可以在店里享受保險直賠服務。

雖說保費都有一些優惠，但實際總體算下來還是要比電銷和網銷高一點。對于承保公司的選擇余地較少，比如：你只想上人保的，但4S有可能不和人保合作，會給你推薦其它保險公司。

2015年1月1日，由國家交通運輸部、國家發改委等部門聯合印發的《關于促進汽車維修業轉型升級提升服務質量的指導意見》正式實施。“不得限制、干預消費者自主選擇維修企業和維修服務，不得以汽車在‘三包’期限內選擇非授權維修服務為理由拒絕提供維修服務。”

一些4S店指出：不按規定保養就屬“主動退保”：1.任何未在本公司特約銷售服務店進行定期保養及修理的車輛，將失去保修權利。2.您的車輛如果在使用中發現問題，必須經由廠商指定的汽車特約維修站進行檢修。“用戶應嚴格按照使用維護說明書規定使用自己的車輛，車輛的保養及檢修應按時在廠商指定的汽車特約維修站進行，這是獲得質量擔保服務的先決條件”。

老司機建議大家，如果不在乎售后服務的價格差異，你可以考慮長期在4S店做維修保養，畢竟人家技術水平和品質有一定的保證。如果你不想花太多錢，那你也可以在4S店外做維修保養，不過你也要注意選擇信譽好技術水平好的店，按照廠商給的使用維護說明書規定使用和保養自己的車輛，不管怎么樣，廠商都有義務做好質保服務。

有人貸款買車提前享受優質生活；但是貸款購車并不那么輕松，也要好好算算賬。在貸款購車前，要注意一下車貸中的“隱性”條款：

1、首付款：一般為車價30%-40%，現在也有低首付的15%-20%，甚至還有0首付的。

2、手續費：期限越長費用越高，一般為3.5%-10%（信用卡端，手續費需一次性支付）

3、貸款利率：貸款利率5%-12%，根據你的個人資金流水情況和信用情況，還和貸款的期限、渠道略有不同（銀行端、汽車金融公司端）。

4、0利息≠0成本。舉個例子：如果一輛車的價格是50萬，貸款金額30萬，手續費是6%，即便利息全免，你也得比全款買車多支付1.8萬元手續費。

5、作為貸款條件之一，常常你會被要求購買的車險根本沒有“砍價”余地。

防范風險，“車險、意外險、大病險”缺一不可。要知道，風險從來不是等我們準備好才降臨。為了避免“車財”兩空。

總結：以上就是去4S店買車之前你必須知道的幾件事兒。只有在買車前全面了解整個購車流程和可能被4S店坑的幾個關鍵點，才能多幾分自信，少吃一點虧。

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